Analytics · Prescriptive
Price Optimization
Convierte tu historial de transacciones en precios segmentados que puedas defender, modelando cómo responden la demanda y la disposición a pagar antes de cualquier cambio de precio de lista, para que protejas el margen sin erosionar la lealtad ni la conversión.
Qué hace
Ajusta los precios a la demanda y a la actividad de la competencia.
Elasticidad por segmento
Modelamos cómo responde la demanda al precio entre productos, canales y segmentos, para que cada movimiento refleje la disposición real a pagar en lugar de un cambio plano de lista.
Precio recomendado con confianza
Cada SKU recibe un precio recomendado, el cambio esperado de ingresos y margen, y una puntuación de confianza, para que los equipos sepan qué movimientos son seguros de publicar.
Límites y gobernanza
Los suelos, techos y reglas de aprobación mantienen las recomendaciones dentro de los límites en los que confían finanzas y los equipos de cara al cliente, señalando los grandes movimientos de un solo SKU antes de que lleguen a un punto de contacto.
Pruebas de escenarios y promociones
Simula profundidades de descuento, paquetes y respuestas competitivas frente a ingresos, conversión y retención antes de comprometerte, para que las promociones apoyen el CSAT en lugar de enseñar a los clientes a esperar.
Cómo funciona
Un camino claro del inicio al resultado
Definir los límites
Alíneate con los equipos comercial, financiero y de cliente sobre los objetivos de margen, crecimiento y retención, además de los suelos, techos y reglas que el pricing debe respetar.
Integrar señales
Conecta el historial de transacciones, los segmentos de clientes, los patrones de demanda y los datos competitivos y de costes en una vista coherente por producto y segmento.
Modelar la elasticidad
Construye modelos de elasticidad y optimización que cuantifiquen la disposición a pagar y pronostiquen el impacto en ingresos, margen y conversión para cada opción de precio.
Simular y validar
Somete a estrés escenarios, promociones y respuestas competitivas para entender el riesgo y refinar las recomendaciones antes de que nada llegue a un cliente.
Desplegar y monitorizar
Despliega con manuales de acción, cuadros de mando e historial de ejecución, para que los equipos sigan los efectos reales en precio, ingresos y retención e iteren con confianza.
Con la tecnología del Hub
Ejecútalo en continuo, en web y móvil
- Conjunto de datos unificado de pricing, transacciones y clientes
- Análisis de pricing a nivel de segmento y producto
- Modelado de escenarios entre estrategias de pricing
- Monitorización de tendencias competitivas y de demanda
- Seguimiento continuo del rendimiento del pricing
Qué obtienes
Entregables que puedes poner en práctica
Precio recomendado por SKU
El precio recomendado de cada producto, clasificado por los ingresos en juego en el movimiento.
Impacto en ingresos de la cartera
El titular de la última ejecución: el aumento de ingresos modelado frente al punto de partida y el movimiento medio de precio.
Distribución de elasticidad
Cómo se distribuye la sensibilidad de la demanda entre los SKU, para que el margen de movimiento se concentre donde es seguro.
Escenarios promocionales
Profundidades de descuento puntuadas por ingresos y margen modelados, para que los equipos elijan ofertas que mantengan la rentabilidad.
Metodología
El coste más margen y el precio por intuición dejan dinero sobre la mesa
Marcar un margen sobre el coste o igualar a un competidor ignora lo que los clientes realmente pagarán. Medimos la sensibilidad al precio por segmento y modelamos escenarios para que equilibres ingresos, margen y volumen con evidencia.
Precio de coste más margen o de imitación
- Fija el precio desde el coste o el número de un competidor
- Ignora la disposición a pagar por segmento
- Un único precio aplicado a clientes diferentes
- Cambios desplegados sin modelar el impacto
Intellimark Price Optimization
- Mide la sensibilidad al precio y la elasticidad
- Optimiza el pricing entre productos y segmentos
- Modela escenarios antes de cualquier despliegue
- Equilibra las concesiones entre ingresos, margen y volumen
Verificado frente a la práctica y la investigación establecidas: Insight2Profit, the cost of cost-plus pricing · Mastering price elasticity modeling (A. Kakas) · McKinsey, profitable growth through dynamic pricing
La realidad del mercado
Por qué esto importa ahora
Preguntas
frecuentes
¿Qué es Price Optimization? +
Usa señales de demanda, segmento y competencia para recomendar precios, equilibrando ingresos y conversión dentro de una gobernanza clara, para que tu equipo pueda defender cada movimiento.
¿Cómo se usa la elasticidad? +
Modelamos cómo responde la demanda a los cambios de precio entre productos, segmentos y canales, lo que apoya ajustes más inteligentes y la planificación de escenarios antes de que cualquier cambio se lance.
¿Para quién es? +
Líderes de pricing, gestión de ingresos y comercial en suscripción, viajes, retail o cualquier mercado dinámico, con Customer Success en el circuito para proteger la lealtad.
¿Cómo mejora la rentabilidad? +
Al alinear los precios con la demanda y la competencia, capturas el margen y el volumen que el pricing estático deja sobre la mesa, y el modelo pronostica el impacto antes de comprometerte.