Desafio
Uma empresa B2B num mercado maduro estava perdendo participação para concorrentes com posicionamento mais acentuado. A liderança sabia que tinha produtos e serviços fortes, mas os compradores os viam como intercambiáveis com dois ou três outros. A equipe precisava de evidências: como o mercado os percebia e aos principais concorrentes, onde existiam espaços em branco e como enviar mensagens para que se destacassem.
Eles tinham premissas internas, mas nenhuma inteligência competitiva estruturada. Fomos solicitados a realizar pesquisas que apoiassem um reposicionamento: percepção por segmento, benchmarks de concorrentes e recomendações claras para diferenciação e mensagens.