Repozycjonowanie marki z wykorzystaniem inteligencji konkurencyjnej

Jak marka B2B wykorzystała inteligencję konkurencyjną, aby znaleźć wyraźną pozycję i wygrać na zatłoczonych rynkach

Zwój

Wyzwanie

Firma B2B na dojrzałym rynku traciła udziały na rzecz konkurentów o ostrzejszym pozycjonowaniu. Kierownictwo wiedziało, że mają dobre produkty i usługi, ale kupujący postrzegali je jako wymienne z dwoma lub trzema innymi. Zespół potrzebował dowodów: jak rynek postrzegał ich i kluczowych konkurentów, gdzie istniała wolna przestrzeń i jak przekazywać informacje, aby się wyróżniali.

Mieli wewnętrzne założenia, ale nie mieli ustrukturyzowanej wiedzy konkurencyjnej. Poproszono nas o przeprowadzenie badań, które wspierałyby repozycjonowanie: postrzeganie według segmentów, punkty odniesienia dla konkurencji oraz jasne zalecenia dotyczące różnicowania i przekazu.

Zbliżać się

Zaprojektowaliśmy badanie inteligencji konkurencyjnej skierowane do kupujących i wpływowych osób w tej kategorii. Zmierzyliśmy świadomość, zainteresowanie, kluczowe cechy i postrzegane zróżnicowanie klienta i czterech konkurentów. Zidentyfikowaliśmy luki i puste przestrzenie, a wnioski przekształciliśmy w brief dotyczący zmiany położenia i priorytetów w zakresie przekazu.

Rozwiązanie

Dostarczyliśmy podręcznik repozycjonowania.

Przeprowadziliśmy ankietę wśród ponad 400 decydentów i osób wpływowych ze wszystkich segmentów i regionów. Porównaliśmy klienta i czterech konkurentów pod kątem świadomości, przychylności, rozważenia i ocen atrybutów. Analiza wykazała, gdzie klient osiągał słabsze wyniki, a gdzie konkurenci byli słabi, tworząc wyraźne możliwości wyróżnienia się. Dostarczyliśmy wytyczne dotyczące repozycjonowania, hierarchię komunikatów i krótką listę punktów potwierdzających. Oś czasu: 9 tygodni.

Zrób kolejny krok

Zobacz, jak Intellimark może pomóc Ci wykorzystać inteligencję konkurencyjną do zmiany pozycji i wygrania.

Skontaktuj się z nami

Wynik

Marka miała oparte na dowodach pozycjonowanie i przekaz:

Metryki / Wyniki

+14% rozważenie w segmencie docelowym po 12 miesiącach

4 konkurentów porównano z przejrzystością na poziomie atrybutów

Krótki opis zmiany położenia przyjęte przez marketing i sprzedaż

Hierarchia wiadomości wyrównane między regionami

Płetwa.

Zmiana pozycji bez dowodów to domysły. Mieli dane i podręcznik.

Odkryj więcej

Inteligencja konkurencyjna · Wydajność marki

Głos obywatela w uproszczeniu · Doświadczenie do wpływu