Repositionner une marque grâce à la veille concurrentielle

Comment une marque B2B a utilisé la veille concurrentielle pour trouver une position claire et gagner sur des marchés encombrés

Rouleau

Défi

Une entreprise B2B implantée sur un marché mature perdait des parts de marché face à des concurrents au positionnement plus pointu. Les dirigeants savaient qu'ils proposaient des produits et des services solides, mais les acheteurs les considéraient comme interchangeables avec deux ou trois autres. L'équipe avait besoin de preuves : comment le marché les percevait ainsi que leurs principaux concurrents, où existait un espace blanc et comment transmettre un message pour qu'ils se démarquent.

Ils avaient des hypothèses internes mais pas de veille concurrentielle structurée. Il nous a été demandé de mener des recherches qui soutiendraient un repositionnement : perception par segment, benchmark des concurrents et recommandations claires en matière de différenciation et de messages.

Approche

Nous avons conçu une étude de veille concurrentielle ciblant les acheteurs et influenceurs de la catégorie. Nous avons mesuré la notoriété, la considération, les attributs clés et la différenciation perçue pour le client et quatre concurrents. Nous avons identifié des lacunes et des espaces blancs et transformé les résultats en un dossier de repositionnement et des priorités de message.

Solution

Nous avons livré un playbook de repositionnement.

Nous avons interrogé plus de 400 décideurs et influenceurs dans tous les segments et régions. Nous avons comparé le client et quatre concurrents en termes de notoriété, de préférence, de considération et d'attributs. L'analyse a mis en évidence les domaines dans lesquels le client était sous-performant et ceux où les concurrents étaient faibles, créant ainsi des opportunités de différenciation claires. Nous avons fourni un dossier de repositionnement, une hiérarchie de messages et une courte liste de points de preuve. Délai : 9 semaines.

Passez à l'étape suivante

Découvrez comment Intellimark peut vous aider à utiliser la veille concurrentielle pour vous repositionner et gagner.

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Résultat

La marque avait un positionnement et des messages fondés sur des preuves :

Mesures/Résultats

+14% considération dans le segment cible après 12 mois

4 concurrents évalué avec clarté au niveau des attributs

Brief de repositionnement adopté par le marketing et les ventes

Hiérarchie de messagerie aligné dans toutes les régions

Ailette.

Le repositionnement sans preuve est une conjecture. Ils avaient les données et le playbook.

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