Stratégie d'entrée sur le marché utilisant la recherche sur la marque

Comment une marque mondiale a utilisé la recherche pour définir ses priorités en vue de pénétrer de nouveaux marchés

Rouleau

Défi

Une marque grand public mondiale prévoyait de pénétrer dans deux nouvelles régions. Les dirigeants devaient connaître la connaissance et la perception actuelles de ces marchés, les comparer aux opérateurs historiques et savoir où concentrer les dépenses de commercialisation. Sans cela, ils risquaient de sous-investir dans les bons canaux ou de payer trop cher pour de vastes campagnes qui n’aboutissaient pas.

Il nous a été demandé de mener des études de marque et de marché dans les pays cibles : notoriété, aide et considération, facteurs clés et références des concurrents, puis de transformer les résultats en un plan clair d'entrée sur le marché et de message.

Approche

Nous avons réalisé une étude de marque et de marché dans les deux pays cibles avec des échantillons représentatifs au niveau national. Nous avons mesuré la notoriété, la considération, les évaluations des attributs et les références des concurrents. Nous avons identifié les lacunes et les opportunités et produit une note d'entrée sur le marché avec des priorités recommandées en matière de messages, de canaux et d'investissement par segment.

Solution

Nous avons livré un manuel d'entrée sur le marché.

Nous avons interrogé plus de 600 consommateurs sur chaque marché, avec des quotas par âge, région et catégorie d'utilisation. Nous avons signalé la notoriété, la considération et les attributs clés du client et de trois principaux concurrents. L'analyse a mis en évidence les domaines dans lesquels la marque s'adaptait naturellement et ceux où elle devait partir de zéro. Nous avons fourni un briefing d'entrée sur le marché, des priorités de messagerie et un plan de distribution de haut niveau. Délai : 10 semaines.

Passez à l'étape suivante

Découvrez comment Intellimark peut vous accompagner dans votre entrée sur le marché grâce à des recherches qui orientent votre stratégie.

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Résultat

La marque est entrée avec des priorités fondées sur des preuves :

Mesures/Résultats

2 marchés évalué avec des références de sensibilisation et de considération

3 concurrents benchmarké par marché

Dossier d'entrée sur le marché utilisé par les équipes régionales et mondiales

Priorités des chaînes aligné sur les résultats de la recherche

Ailette.

L’entrée sur le marché sans recherche est un pari. Ils disposaient des données nécessaires pour en placer des plus intelligents.

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